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Der zweistufig-regelbasierte Entscheidungsprozess

Es genügt nicht, und ist auch nicht nötig, all die  psychologischen Entscheidungsfallen zu kennen. Mit diesem einfachen Prinzip, umgehen Sie die Fallen. Anfangs etwas ungewohnt, wird es schnell zur Routine.

Was ist die Ursache der meisten Fehlentscheidungen?

  • Entscheider werden durch irrelevante, situative Faktoren erheblich beeinflusst. Ausstrahlung und Stimme einer Person können mehr Wirkung haben, als der Inhalt des Vorgetragenen. Entscheidungsergebnisse hängen vom Wetter ab - oder von der Tageszeit, zu der sie getroffen werden.
  • Das Entscheiden komplexer Fragen erschöpft den Vorrat an mentaler Energie schnell. Die Folge sind - je nach Persönlichkeit des Entscheiders - zu defensive oder zu riskante Entscheidungen.

Das Prinzip des zweistufig-regelbasierten Entscheidens ist die Grundlage für das Treffen kluger Entscheidungen. Es eliminiert oder reduziert das Risiko der meisten psychologischen Entscheidungsfallen. Mehr zu diesen Fallen finden Sie, unter anderem, in den Veröffentlichungen und Büchern von Dobelli, Ariely, Kahnemann und Taleb.

Treffen Sie (als Organisation) wichtige und wiederkehrende Entscheidungen in zwei Schritten. Im ersten Schritt definieren Sie eine Entscheidungsmechanik und Entscheidungskriterien. Erst im zweiten Schritt wird die Entscheidung getroffen. Nach Möglichkeit sind die Personen, die den ersten Schritt ausführen andere, als diejenigen, die die spezifische Entscheidung treffen.

Die Vorteile:

  • Wenn Entscheidungen nach einfachen, klaren Regeln getroffen werden, haben situative und andere, nicht relevante Einflussfaktoren viel weniger Kraft. Mehr zu Entscheidungsregeln. Die Regeln fungieren als Leitplanken für die Entscheider.
  • Wird die Entscheidungsfindung in Entwicklung und Anwendung der Entscheidungsregeln (personal, zeitlich) getrennt, haben alternative-spezifische Störfaktoren (zum Beispiel: Stimmlage, Tattoos ... eines Stellenkandidaten) keinen Einfluss auf die Formulierung der Regeln.
  • Die Festlegung einer effizienten Mechanik (wer, was, wann, wie) spart letztlich Zeit und sichert Konsistenz über eine Reihe ähnlicher Entscheidungsaufgaben.

Und ein Tip: Mit der Zeit kristallisieren sich einige Grundregeln heraus für verschiedene Entscheidungsfelder. Andere sind sehr spezifisch für die jeweiligen Entscheidungsaufgaben. Variieren Sie die Grundregeln von Zeit-zu-Zeit und prüfen Sie den Effekt durch A/B-Tests.

Drei Manager unterhalb der Vorstandsebene sind beauftragt, als Gremium, Projektvorschläge zu prüfen und zu genehmigen - bzw. abzulehnen.

Vor der Einführung des zweistufig-regelbasierten Entscheidens (2S-RB-E) benötigten sie von der ersten Vorlage bis zur Entscheidungsfindung durchschnittlich sechs Monate. Ein Drittel der Vorschläge war vor einer Entscheidung bereits hinfällig. Jede Entscheidungsfindung benötigte zahlreiche Meetings sowie das Anforderung weiterer Informationen und Anfordern und Verarbeiten zusätzlicher Informationen - oft in mehreren Schleifen.

Ein wesentliches Problem war, dass das Gremium sich für ihre Entscheidungen gegenüber dem Vorstand verantwortlich fühlte - aber dessen Erwartungen (die zudem zeitlich fluktuierten) nicht klar verstand.

Bei der Einführung des 2S-RB-E erarbeitete ein Berater mit dem Vorstand fünf heuristische Entscheidungsregeln. Faustregeln, die den Entscheidern die nötige Klarheit und den erforderlichen Entscheidungsspielraum geben.

Die fünf Regeln wurden ergänzt durch drei weitere, die die Mechanik der Entscheidungsfindung betreffen.

Nach der Umsetzung konnten die Entscheidungen durchschnittlich einem Monat gefunden werden. Der Zeitaufwand je Entscheidung wurde in gleichem Maße reduziert - und die Entscheidungsqualität gesteigert.

Die Regeln werden zweimal jährlich in ihrer Effizienz überprüft und angepasst.

Zweistufig-regelbasiertes Entscheiden ist mächtiges Instrument zur Steigerung der Entscheidungsqualität in Organisationen. Setzen Sie es auf eine agile Art und Weise ein und um:

Erstellen Sie eine Liste mit 3 wiederkehrenden Entscheidungsthemen und 3 wichtigen Einzelentscheidungen, die in der nächsten Zeit anstehen.

Setzen Sie das zweistufig-regelbasierte Entscheiden jeden anderen Monat für ein wiederkehrendes Thema und für eine Einzelentscheidung um. Nach 6 Monaten teilen Sie die Erfahrungen aller Beteiligter und definieren Regeln und Empfehlungen für die nächsten Schritte.

Ich lade Sie gerne ein ...

zu einem unverbindlichen Gespräch. Um Ihre Fragen zu klären und vielleicht um heraus­zufinden, wie auch Ihre Organisation von moderner Entscheidungs­findung profitieren kann.

Wenn Sie möchten, schicken Sie mir eine Email mit einigen Termin­vorschlägen.

Oder rufen Sie mich direkt an. Telefonnummer 06204 - 918 1277. Wenn Sie mir eine Nachricht hinterlassen, melde ich mich spätestens am folgenden Tag zurück.


Dietmar Gamm
Partner & Geschäftsführer

Übrigens ...

Laut einer McKinsey Untersuchtung verbringen Führungskräfte mehr als 30% ihrer Zeit mit dem Vorbereiten und Treffen von Entscheidungen. Bei den Top-Entscheidern sind das bis zu 70% der Zeit.

Sechzig Prozent der oberen Entscheider sagen, dass weniger als die Hälfte dieser Zeit effizient genutzt wird.

Zur Frage der Entscheidungsqualität geben etwa 60% der oberen Entscheider an, dass die Organisation wichtige Entscheidungen nicht zügig und in hoher Qualität trifft.

Professionelles, zügiges Entscheiden ist nicht die Norm, kann es aber für Sie werden. Mit den SolidDecisions-Seminaren und -workshops.

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